第72章 登门拜访

依稀记得老师常在课堂上说过的话，世上没有无缘无故的，也没有无缘无故的恨。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

陈林芝身为老板，明白跟新员工们讲理想、讲怀，无非只是费舌的扯淡，不如来点实际些的东西。

出来工作，谁不是为了挣钱，扯那虚脑的都没用，一说分成，冯海当场来了神。

还算有点脑子，冯海说道：“听说对岸缺外汇简直缺疯了，买机器要钱，买技术专利更要花钱，民间难以兑换美金，无数想要出国工作、学习，不都得花美金，带民币出国很难换到钱，家不要那玩意儿。

在这种前提下，只要以美元结算，哪怕亏本他们都乐意抢着出货，一旦我们沟通好买家和卖家，两边都高兴，这生意岂不是非常好谈？！”

“是这样没错，市场上不缺机会，多跑跑总能找到合适的订单，我在对岸有、有门路，往后还会把公司开到港城方便联系，你们加油好好，到时候除了提成之外，谁业绩好我还会给额外的奖励。”

陈林芝说着话。

有那么一瞬间，他担心员工跳槽出去单，从自己这边学习理念抢生意。

接着再想想，尝试做外贸，需要的本金可不少，何况也没必要为了未来的忧虑，现在就开始担心，市面上又不是没在做同样的生意，本就存在竞争。

与其怕这怕那，不如自己加快脚步，只要能在一帮同行中脱颖而出打响名气，足以利于不败之地。除此之外还有些别的好计谋，例如他对高博学提到过的“品牌附加值”理念。

比起东一榔西一槌，无数内地厂商各自为营，事后陈林芝再次考虑过，不如自己在美国注册一个品牌，统筹对岸加工厂，利用贴牌的方式打开欧美市场，将低端产品变成终端，甚至是高端，增加市场竞争力。

如此一来，不就在众多竞争者中标新立异、脱颖而出了？

在注册“旧金山联合贸易公司”时候，顺手还注册了个叫做“加州mom国际贸易公司”的空壳企业，该完成的手续差不多都已经办好，稍微改个名字就能投使用。

mom这个品牌，在陈林芝看来挺好，他实在是没什么起名字的天赋，懒得多耗费脑细胞。

不能不想，也不能空想。

创业至今，第一单货物已经在海运途中，许多外贸生意上的诸多枝节脉络逐渐清晰，之前觉得棘手的事，有经验后会发现其实也就那么回事。

......

陈林芝留足时间，让冯海代替自己，给其他新员工的上上课。

按照公司现在的处境看，确实难怪这些新员工们没信心，规模实在是小了点，距离业务步正轨，还需要一段不短的时间来摸索梳理。

也正是因为规模小，许多往后难改的事，如今做起来稍微容易点，比方说确定公司定位，培养公司的内部氛围，往后再有新员工加进来，只会跟着老员工们有样学样，因此从一开始就要避免出子。

午饭过后。

陈林芝召集大家开个会，无非再次重复奖励方案，以及产品种类等问题，让仅有的包括殷蛰、阿梁在内的五位推销员心底有数，告诉他们去找哪个类型的买方，还有卖方。

所谓卖方，是指把美国市场上常见的小商品，卖去大洋彼岸。

在港城考察期间陈林芝发现，手表、墨镜、钢笔、饰品、化妆品等等小玩意儿，只要是外国货，都被大陆商关注着。

对岸着手摸索实行计划经济和市场经济双轨制定位，改革开放几年，才刚刚起步而已，粮票、邮票、布票等鲜明的产物还流通着，但们的观念早已变得不同，尤其是各个经济特区内，市场上的货物不仅仅局限于计划内的小商品，倘若陈林芝能够趁机布局，市场规模也非常可观。

既然想挣钱，当然是两边都挣更好些，不过这些陈林芝并没有解释，只让业务员们去找找他所说的商品。

代完任务，当天直接放假。

从明天开始，便会撒手让他们自己出去闯，无是海、米奇等，还是殷蛰、阿梁这两位陈林芝的老友，都觉得终于像点样子，总不至于继续整无所事事。

陈林芝给员工们放假，独自开车前去虞洛琦的总坛，想问清楚宋月纹究竟被她藏在哪里，等到抽出空再去港城注册分公司，也好顺道过去拜访一下。

不管有心还是无意，总归跟宋大美发生了些故事。

关系变了味，陈林芝的态度也截然不同，一直没有她的消息，算算时早该到港城了，这让陈林芝始终放心不下。

时代不同，早年手眼通天的几大北美堂，一个个低调蛰伏，忙于洗白抽身。

不是说真的变好了，社会暗处依然有众多，在他们手底下谋生，而是各位大佬们开始变通，将自己和部分业务洗白摘净。