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一段时间，对客户的需求以及
格有所了解，比如陈林芝，在吉姆看来就属于确实想租的那类潜在客户，而不是跟某些
一样可看可不看，故意消遣他们这些地产经纪。
在约定的地点见面，吉姆没兜圈子，对陈林芝说道：
“你联系得正是时候，昨天刚有位客户委托我们，把他们的写字楼转租出去，还剩下七年租约，每年缴纳给大厦管理方就行。
那家公司以前做熏香生意，布置得非常漂亮，最近们更
购买东南亚的便宜熏香，他们已经承担不起租金，所以准备换个地方。”
陈林芝听说装修不错，提起
神询问道：“地点在哪里？租金是多少，之前跟你说过需求，面积太大我用不了，只会白白
费租金。”
“总共三千四百多平方英尺，一个季度的租金是两千五百美金左右，现在面积大些没关系，你的公司肯定会发展起来，到时候多不就用上了么。
确实是非常好的地段，前年刚投
使用的新楼，在联合广场旁边，配有八部电梯，上下班特别方便，因为是第一批租户租金才便宜些，现在已经涨价了，未来七年里也一直按照当初的合同价执行。”
吉姆告诉他们说，原租客认识他们老板，而且给的佣金高，早晨开会特意点明要率先推广。
陈林芝习惯将平方英尺换算成平方米，大概相当于三百一十多平米，既然做外贸生意肯定要设展厅，方便客户挑选商品，稍微大些倒是没关系。
而且又在联合广场附近，地段相当不错，一年上万美刀的租约还凑合，不过比之前看得地方贵些。
生意差不多促成，如果不出意外应该能挣钱，他的想法和之前大不相同，考虑完点
说：“先去看看，假如合适我今天就能定，但愿你多准备了几个地方可供我挑选，免得费时间......”
